主持人：
    尊敬的各位来宾、女士们、先生们大家下午好！欢迎大家光临太原恒大绿洲地产沙龙！今年以来房地产业资金紧张，部分地区的房价下跌，全国的楼市呈低迷状况。在十一黄金周期间，全国各地的地产开发商，都想借助这七天的时间能够再创销售的辉煌，但是无情的现实却表明金九银十好景不在。可恒大在全国12个核心城市，18个精品楼盘，实现了火爆的开盘。全国范围推出了达到2万套住宅，项目全部以园林实景+精装修+准现房精品面世。开盘黄金周，恒大全国的项目有47.9个亿元，在龙城太原更是创下了山西楼市之冠，开盘热销了100余套，销售额达到了6亿元。相信今天请到的各位来宾也是房地产业界相关行业的一些主要的领导和嘉宾，相信大家对这样的消息也已熟知了，也相信大家是带着同样的疑问来参加这样一个沙龙。那么，恒大为什么能够在这样一个观望气氛浓重的时候能够斩金截银？为什么在能够成功的打造出品质的地产标杆？而且能够获得消费者的热捧和欢迎。今天我们就请各位来宾这个沙龙的形式，来共同来探讨恒大地产销售热销的相关情况，以及对于中国楼市和太原楼市目前的一些发展状况和以未来的判断和分析。今天我们很重要的一个名词是--沙龙。首先，我们从形式上为各位提供一个沙发的坐位，希望大家能够做得沙发上可以舒服一些，聊起来能够轻松一些。希望大家在随意的气氛当中，但是不要随便的去聊，是要有一定的轻松的气氛，但是也要追求一定深度和广度。希望大家能够畅所欲言，在这样一个和谐友好的的气氛当中，共同探讨我们所关心的这个行业和核心的话题，今天有请各位嘉宾，我们要从有关恒大的产品包括市场发展，政府决策还有行业发展未来方向，以及消费者如何判断等等还有媒体的一些作用几个方面进入一个深入的探讨。接下来，隆重介绍一下出席沙龙的嘉宾和领导。
    首先有请太原房地局市场处市长 尹达恒先生；
            太原市国土局利用处处长  丁启民先生；
            太原市建管委标定处处长 胡玉凤女士；
            太原市规划处总工 卫长乐先生；
            太原建筑设计研究院副院长  丁哲先生；
            银行界的代表民生银行个人信贷处总经理   李玉蝉女士；
            山西省房地产协会会长  袁纶华先生；
            山西著名的房地产专家  马培生先生；
            太原日报副社长  王福庆先生；
            太原日报广告管理中心主任  黄京生先生；
    以及今天本次会议的主办方旭辉传媒广告公司总经理  王蓉辉女士；山西房地产门户网副总  张治波先生；山西青年新闻部主任  张伟先生；恒大地产集团太原有限公司总经理  梁伟康先生、营销总监  金涛先生；合富辉煌房地产顾问（北京）有限公司销售部经理  刘畅先生。
    同样欢迎今天到场的媒体和各方代表！谢谢大家！
    接下来有请恒大地产太原有限公司的总经理  梁伟康先生致欢迎辞！
   
    恒大地产太原有限公司的总经理  梁伟康先生：
    今天非常感谢大家能参加这个恒大太原公司举办这样的一个沙龙，我们入住太原，还是一个新兵。我们从去年11月下旬拿到太原恒大绿洲这块地。开始得到在座的各位大力支持和协助，在此我也对大家在这一年对恒大的关注和支持，表示我们恒大太原公司衷心的感谢！谢谢大家！恒大地产太原公司是成立于去年的9月份，我们11月份拿到了这个小店区的千亩的项目。拿到地的同时，我们就动工开始建设。经过不到1年的建设，我们在9月29号正式开盘，太原恒大绿洲是我们恒大集团，是部局在全国的一个重要的部署，也是我们所有的在外地公司的一个重点的项目，因为这个项目是非常好的。集团公司一直对太原公司的项目非常的关注和支持，首先是因为这个项目在我们太原的市场，我们始终认为太原的市场是非常好的，前几天，我们在参加市建院50周年庆的时候，太原市委书记申书记也讲过一些话，当时我们也是深有感触。他就说全国的经济，包括现在全球经济都在一种低迷的情况下，但是中国的经济受到影响不大，中国的房地产是处在一种低迷的一种状态。但是，太原的房地产影响不大，这句话对我们也是很有感触。因为在一年的时间里头，我们作为外地的公司进驻到太原这个市场，我们确实感受到在我们太原市场还是非常有潜力的，因为我们是广东的公司是南方的企业，对于进驻到内地，尤其是进驻到我们这个历史文化渊源和各方面文化底蕴深的山西太原，我们感觉到是非常荣幸的。
    今天，我们举办一个沙龙，针对我们目前的房地产的形势，也是对于我们太原恒大绿洲在太原市场深根落地做进一步的剖析，也希望在座的各位专家、学者，能够给我们提出宝贵的意见，使我们太原公司能够在我们太原真正的立足脚跟。同时，也使太原恒大绿洲这个项目进一步的做好这个项目，因为我们这个项目是一千多亩地，我们仅仅开发了1/3不到，才开发了三百亩。接下来我们还有四、五期的工程建设，那么多对我们提宝贵意见，使我们在产品的形式上、产品的品牌上可以走得更加稳健！谢谢大家！
    
    主持人：
    谢谢梁总！梁总真诚的表达了他的感谢，也表达了恒大公司太原分公司对太原这片土地的热爱和努力投资建设的一片诚挚之心。下面有请本次的承办方旭辉传媒广告公司总经理王蓉辉女士致辞。
   
    旭辉传媒广告公司总经理王蓉辉女士：
    大家下午好！首先我代表我们第一楼市的所有工作人员欢迎大家在今天下午参加恒大的地产沙龙！我觉得从今年以来，我国的楼市低迷。太原在金秋以后也是一个观望的状态。恒大在9月29开盘，9月中旬以低价入世的姿态进入太原市场。从推广来讲，整个我们觉得从我们传媒的感受来讲，对这个市场造成一个很大的反响，从太原的各个开发企业来讲，大家都是一种观望。从我们的实际销售是一个热销。在这个黄金周实现了6个亿的销售，销售1000多套的房子。在这个阶段，从太原的各个项目来讲，恒大的销售量在排名靠前的。通过这样一个现象，我们也想听听在座的各位提出一些各自的想法和言论，从我们来讲，我们认为《第一楼市》作为太原的专业的地产周刊，我们觉得我们也会很认真的关注这个市场，同时，通过恒大开盘的火爆有一个深度的考量。以这种专业权威的角度来挖掘产品的更深邃的东西，以此来引导市场，引导百姓，引导更大的认购者，有一个更大的信心。今天来到现场我觉得各个部门的领导和金融界、传媒界的资深人士，听听大家的想法。我们作为这个《第一楼市》来讲，能够不断的多作这样的一些沙龙，也能更多的给市场带来些更专业方面的东西，谢谢大家！（掌声）
   
   主持人：
   谢谢王总！正如王总所讲的从07年火爆的楼市到现在08年的楼市目前的现状，大家也都有亲身的感受，确实进入一个相对冷清或冷漠的一个状态当中，反差确实很大，让很多的消费者，包括我也很难适应。本来我打算是买房的，但是，看到目前的状态，不由的让我们自己停下来再冷静的思考一下。但是，面对恒大绿洲黄金周创造这样一个辉煌，我在广告上也看到一些评论，是一些外界的评论，媒体这样评论说，“恒大绿洲确实是在沙漠当中的一片绿洲，让人暂时忘记身边的一些荒漠，真正感受这样一片绿洲。”确实使人有一个这样的感触，那么，这样一个绿洲的模样，在黄金周期间它的销售状况又是如何？我们有一个短片让大家欣赏一下。让我们了解一下恒大公司太原分公司在太原的销售的状况和在全国销售状况的一个总汇。

   （放影片）
   
    主持人：
    各位来宾在黄金周期间或是参加今天这个沙龙之前，我们听到了很多有关中国楼市、太原楼市的一些关健词或是一些态度。比如像观望、低迷、冷静等等这些关健词。但是我们刚才通过这样一个短片恒大销售的回顾，我们听到了或是看到了更多一些的其他的词，比如说抢购、火爆、热销等等。而且，面对恒大集团热销全国18个楼盘47.9亿元这样一个销售业绩，我想大家肯定都想问一下，太原恒大集团的总经理梁总，“恒大为什么会取得这样一个业绩？为什么在太原或是在全国低迷的市场下，会出现如此火爆的销售局面，恒大的魅力和吸引力在哪些方面体现出来？能给我们介绍一下吗？”
   
    梁伟康总经理：
    这个片子我今天还是第一次看到。恒大97年成立到今年也不过是短短的11年的时间，那么作为一个名不见经传小的房地产行业，能够在一段的时间内迅速的发展成为全国知名的房地产发展企业，这个确实有它的一种独特的策略、战略。我是98年到恒大，恒大刚成立1年，我就到恒大集团。10年来，我跟随恒大确实也是深深的感受到，恒大有一种独特的企业文化，有一种独特的管理模式，有一种独特的操作的方式、方法，都是我在10年当中亲生感受过的。恒大地产集团起步在广州，2004年的时候才开始向内地进行进一步的扩展，05、06年以后有几个老的盘相对推向市场，比如说有些在外地公司经过2年以上的有重庆、成都、武汉、昆明、天津这些是老的盘。太原恒大绿洲实际上是07年的年初进驻到太原，07年的下半年拿到地皮。在短短的1年时间，在外地的盘里面只经过不到1年的时间，从动工建设到所有的手续办理完毕，到开盘，应该说也创造了集团恒大的速度，太原分公司在太原新开盘里面也是排在最前面。新开盘的有两个，同时期的一个是西安、一个是太原。但是，太原总体的规模一个项目就顶外地公司2-3个盘的规模，可建筑面积达到40万平方，可销售面积是32万。当时也是我们第一期开发这么大的量，确实我们也有很多不同的声音。非常担心太原的市场一年的消化量不过是100多万平方米，我就占32万平方米。当时我们就说，如果是五个太原人里面，就得有一个人去买恒大的房子，你才能把房子卖掉。
    所以说，当时的难度也是比较大的。尤其是在08年，这样一个房地产低迷的状态下，你怎么样出奇制胜？怎么样把你的盘能够在当地生根开花？我们作为外地的盘，到当地发展也面临很多困难和问题。首先，因为地域不同。因为我们是一个南方的企业，如果到北方来就会有一个水土不服的问题。这主要是我们的产品怎么样更加适合北方人的居住的心理。因为北方和南方的产品是不同的，所以说，我们恒大的产品线，当时定的是几条线：一个是华府是属于高端的产品；一个是别墅，是在郊区风景比较好的，比较大的盘；那么，再一个是城乡结合部。主要代表性的这样一条线是恒大绿洲。因为我们在全国各地其他地方，恒大绿洲也是比较多的，尤其是操作这种城乡结合部的大盘恒大绿洲，我们是有丰富的经验的，因为我们主要是搞这种住宅业，搞这种大的社区建设，我们还是非常有经验。我们重点讲到这个品牌的问题，这个品牌我们恒大的品牌在全国是有一定的知名度，品牌的取得也是经过10年的磨砺，恒大始终坚持走精品化的路线。我们的着眼点是提供给业主什么样的住宅？就是要高品质、性价比高、价格合理、升值空间巨大。我们就是这样一个低开高走的策略。
    我们在第一个新盘，“开盘必特价，特价必升值”。买到首期住宅的业主，会感到有一种归属感，心理上有一种满足感。因为有这么好的产品和合理的价位，有一种口碑的传播。以后，大家一传十，十传百。那么，我们恒大的品牌在当地能够生根开花。我们开盘有三条硬杠，一条是必须你的园林景观、你的样板房、你的准现楼。必须要达到工程建设的几点，如果达不到这几点，你就不能开发。这是我们集团所定的。再一个是你的证件是否齐全。我们销售的时候五证齐全，这也是我们一个规定。另外一个是在当地有良好的口碑，您的宣传攻势要达到。因为，恒大在开盘，1个月之前，采用一种比较低调的方式，我们尽量不去张扬。但是，有一种神秘感，让人有一种期望，到底会有什么样的产品？到我们开盘的时候，我们就要一鸣惊人！那么，使大家来到现场看到这个盘就不想走，有一种让人一看就有购买的冲动和欲望，因为我们必竟是把好的产品分享给大家！
   
    主持人：
    刚才您也说到了我们恒大绿洲有几条发展主题和发展的硬杠，最后一条您提到了这个媒体的宣传方面的问题，接下来我们想听听太原日报社的副社长王福庆先生对于媒体宣传和楼市开盘这方面的作用？包括我们太原楼市未来媒体引导的一些作用，你是怎么看的？
   
    王福庆：
    刚才听了介绍我觉得：
    第一个是有一个好的信号。在短短的几年时间卖掉1000多套楼房收入6个多亿。不要单看这个数字，这个数字背后有文章。在这样的形势，特别是房地产处于不景气的时候，有这样好的业绩，说明我们太原市场，增长空间非常大。一定是给太原房地产行业有这样一个信息。这期间我去山东走了一趟，房地产确实是低迷，我没想到回到太原能听到这么好的消息。
    第二个有一个好的理念。所以，我们看恒大绿洲的经营理念是非常好的，首先是他的地理位置的选择。选择在太原市的南部，城市中心正在往南转移；第二个是规模，规模也是企业一种远大的定位。32万平米一次性销售，有这么大的准现房在太原不多。再就是以低价入市，让利给老百姓也是一个好的理念，以中小户型为主，这是我们国家的政策引导提倡的。我觉得这几方面好的理念起作用。
    另外，我们还有一个好的消息，今天十七届三中全会召开。这次会议有两个主题：一个是要解决当前一个经济方面的问题，宏观调整；另外一个就是农民问题，就是农民的土地问题，叫第三次土改。这次要解决土地问题，而且是深层次的，大概意思是把土地延长到70年；另外就是可以抵押贷款，还有一个是土地可以买卖。这个变革确实是中国历史上，我们党对土地问题的一个重大历史改革。这次土地问题的改革，必然要影响到房地产业。所以，我觉得房地产业下一步的看好是必然，这个土地更不容易取得。原来土地从我们村里、区里、乡里通过一定的方式和渠道才能得到，而现在从农民手里面取得土地，对我们房地产业来说，是一个重大的转折。所以，我觉得下一步的土地问题跟房地产问题是紧密联系的。土地取得的越来越不容易，我们房地产业应该是从价格上是看好的，是趋上的。    第四个问题谈一下，太原报社作为省城的主要媒体，有太原日报、太原晚报、山西商报和山西新闻网将会全力以赴的支持和配合房地产市场健康发展。谢谢！
   
    主持人：
    谢谢王社长的发言！刚才您也提到，有关土地一些问题，太原城市中心南移的问题。今天我们请到国土局、规划局、城建委的一些领导，希望把沙龙的气氛活跃一下，不要一个一个提问然后大家才发言，希望大家能够畅所欲言，可以提出问题我们来共同来讨论。卫处长给我们谈一谈未来太原的城市规划和发展问题。有请。
   
    卫处长：
    今天首先感谢媒体给我们的机会。有关小店南部规划的部署，小店作为太原市南部的一个核心区域，主要是基于四个方面的考虑：
    第一、主要是城市发展空间的需求，在城市发展空间方面。太原市三面环山。这是自然的一个方面。
    第二、“太原-榆次”经济发展的一个必然选择。作为太原小店沿着太长高速有60平方公里，如果是东西长大概是120个平方公里。太原和榆次发展都在这个范围内。同时，在这个新城里面，既担负了整个区域的发展，又体现一个城乡一体化。
    第三、小店自身发展问题的要求。小店作为南部的一个独立区域目前的形成，太原经济开放区作为国家级的开发区，在南部的教育设施的启动和建设必然扩大。随之在这种情况下经济技术开发区的教育设施的建设，这种情况下，如果不去完善这个区域的一个综合性的建设，会带来其他的一些问题。所以，在这个情况下小店作为太原未来一个新城建设提升它的品质，在新城里面有五大功能该涵盖了很多。
    第四、其实涵盖的一个是恒大企业所在的区域以聚众生活为主；另一个是经济开发区高新区技术产业，特别是富士康企业的落户拉动工业上的建设；另一个作为教育部的集中大的学校的建设；再一个就是小店南部有很大的发展空间，可以建设体育、文化、行政管理一个中心区域配套的东西的建设；另一个武宿机场，远期城市规模的扩大，航空的流动增加，搬迁在这个地方作为太原和榆次省会省市的发展的第三产业中心来建设。
    作为恒大比较知名的产业，开发商进入到太原市的开发，他会给太原市带来生机，也就是说，如果回顾太原市住房建设20多年的发展，基本上在这些大的开发商介入之前，以解决太原市住房问题为主，室外环境，包括居住的理念方面可能会欠缺一些。大的品牌的开发，首先，他是居住理念的介入，提升太原市居住理念，有一个很好的居住环境，包括互利的环境、功能区域分割、面积的配置、有些户活动景观的建设。恒大中心建设的水面、绿化这个设施的建设，都会给这个居住室外环境带来很好的理念。再一个是服务设施方面的建设，有会所、休闲广场、中小学、幼儿园作为公益事业的配套建设，对于这个设计的完善、社区价值的提升有一个好的示范作用，作为一个品牌开发区，应该对城市的品牌的创造，为城市环境的改善做得更好！    （掌声）
   
    主持人：
    谢谢！刚才通过总工的一些发言，我们也能够对太原市向南发展的一个趋势，有一个比较清楚方向。可以说，恒大绿洲把项目定在太原市的小店区，占到一个地理的优势，城市发展的规划性。既然太原市未来的发展有这样一个规划，而恒大绿洲也已经在这个时候开始动工，而且也销售的非常好。我想恒大绿洲在太原市一定能够起到一个举足轻重的作用。接下来，我还是想听听金总作为销售总监，对恒大绿洲有关项目的具体情况。我们有哪些突出的地方可以吸引太原消费者？太原市为什么会取得这样一个旺季？
   
    金涛：
    我们恒大绿洲进入太原市场，不到1年开盘取得业绩，是凝聚了恒大每一位员工的心血。在销售过程中和产品之中，我们在市场的调研方面，其实也是产品现行。我们一定要把产品的适用度给客户带来什么样的产品？什么样的环境吸引客户购买？在销售之前，我们做了大量的市场调研工作。在小店以居住区为首要要素的一个区域，我们应该是做一个什么样的产品？我们在园林建设方面又应该怎么打造精品园林？从楼间距到产品定位。我们的每个细节，包括我们居住的配套都是我们产品的亮点，这是为了更好的进入市场。从价格方面，性价比的打造方面已经是发挥很大的作用。我们在方方面面都是要作出一个精品。因为恒大集团在精品方面对我们每个项目公司的要求也是非常严格，我们也是完完全全按照市场运作来进行。基本上就谈这么几点，谢谢大家！
   
    主持人：
    刚才通过短片了解到，全国恒大开盘，能够在全国12个城市同时开18个盘，这样一种做法，从我个人来讲还是比较新鲜的。我想问一下梁总为什么要采取这样一个方式，而且开盘都是园林实景、精装修再加准现房为什么用这种方式？在太原、全国以这样一种方式推广？
   
    梁伟康总经理：
    因为这次18个盘同时在12个城市开盘。18个盘同时在9月29日这天开盘，这实际上就是一种轰动的效应。作为我们恒大集团来讲，在外地公司这个土地储备比较多的，在全国的开发企业里面应该说我们也是数一数二。从目前的数字显示来看，我们排在土地储备的第二位，超过万科、超过富丽城、超过排在前几名的房地产开发商。我们的土地储备也是我们经过两、三年的时间的积累。我们看中的城市，真正处在一线城市相对比较少，像北京、上海、深圳这些城市，我们基本上是没有。在二线城市，尤其是省会、省市应该说是有一定的冲击力，有一定市场的潜力，它的降价的风波所受的波及面比较小。太原出售情况的为什么好？它的房地产发展是比较稳健，也是比较健康，因为它的价位这两年并没有一种虚高的增长，太原的房地产平均的价格也就在5000元/平方米。老百姓的购买的这种欲望和能力市场的需求还是存在。因为他要改善自己的居住环境，要改善自己的居住的氛围，有这种需求的存在。
    通过这次销售我们也发现有趣的现象，就是包括卖我们的产品，觉得两级分化的情况比较明显。就是低收入的想改变居住环境的，也确实看中了我们恒大绿洲，他也是想住进社区享受到这样一种物业管理和环境的改善。我们开始打广告，开始认酬，为什么认酬？实际上有很大一部分的人，确实想改变自己的居住环境，可这部分的人收入不是太高。再一个我们200、300、400多平方销量也是非常好。比如说这个中间的产品线，比如说140、150、160平方的，它的销售相对来讲是滞后一点，我们发现了这个情况。好在我们太原绿洲实际上中高端的一种产品的定位，他不是华府的定位，因为它的地理位置是城市的方向，升值潜力是非常巨大。毕竟现在还处在一种相对的地理位置偏远一些，在城乡的结合部，以后的发展也会作为城市的核心区。这样的话我们的产品线也非常丰富，从80多平方米到400多平方米，形成了两种格局。每个人都有自己的产品线可以选择，包括在外地公司基本上也是这样一种情况。这样恒大有信心和能力，有这种操作的这种能力，如果没有操作能力，做到18个盘同时开盘多平方米的我们都有。这样就形成了大家可以各取所爱，大家可以选择自己喜欢的产品线，包括在外地的楼盘也是这样一种情况的。我们恒大也是非常有信心、有能力，有这种操作的能力。如果没有这种能力，能做到18个同时开盘那是不可能的。在这个当中有一种我们的执行力，恒大的执行力就是非常的强。恒大的工作作风现在讲可能有点老土——“精心策划、狠抓落实、办事高效”，这是我们工作的作风，太原恒大绿洲在6月份应该说才是真正的启动，在上半年由于种种原因远远没有启动。6月份我们融资到位，有资金上的支持和保证。那么，我们全国各地同时发力。从6月份到开盘，我就没有休息过，因为这个要搞一个开盘，要经过方方面面的工作，你的营销和你的办证你都要估计的到，各地也是这样的，靠这种执行力，靠着这种顽强拼搏的精神，从6月份到9月份，三个月做到18个盘同时开盘，我们非常的有信心。因为我们分布的城市比较均匀，产品线也比较丰富，有华府、有绿洲等，产品线非常的丰富。恒大绿洲这样形成一种多业态一种形态，大家选择的余地和空间比较大，我们相信一定能够成功的做到18个同时开盘！
   
    主持人：
    刚才在您讲到这段话，最吸引我们的就是您对于消费者的心态的分析。确实是这样，如果我想改善这种居住环境，想买一套房子，我得下很大的决心，买房子确实是可以说买一个不动产，是一个很大的投资。现在包括很多消费者和我也有这样一种疑问，08年我到底该不该改买房？会有这样一个犹豫。别的方面不说，说单说这个房价本身给我这样一个影响，如果我买的话，现在这个房价大家都在观望，都在等待，或有人说，房价还会落，也有人说房价明年就会涨起来，现在赶紧筹一笔钱去买，如果不买的话，明年涨起来就不好买了，我们又错过这样一个好的时机，对于中国楼市未来的发展，对于广大消费者，08年该不该买房？这样一个疑问我想请袁会长和房地产专家马老师给我们做一个清晰的答复，是不是可以做这样一个判断？包括像太原恒大绿洲这样的房子，我们应该什么时候去买？以一种什么样的心态去买？有请。
   
    袁纶华会长：
    这些问题有很多媒体都在问，可是这是不可能直接回答给大家的。房价涨不涨？我想作为一个绝对化的答案是不正确的。价格是市场的问题，不是人为的问题，我们要理性的分析市场。我在媒体上讲过价格可观。当前全国房产的形势大家争议很多，产业问题、市场问题、价格问题、专家学者有不同的观点。特别是最近一个月又出现世界的经济危机，由于美国的次贷危机引起来的，次贷危机的产生本来就是房地产引起的。昨天上午我跟新华社记者交谈了两个小时，我想当前世界经济危机产生，对于房地产业有哪些思考？因为，这个次贷危机产品与房地产业出现的问题，带来全球的经济危机，房地产业内人士，在这个时候，对我们产业进行思考吗？我想这是一个共同的话题，包括我们恒大地产，包括我们今天的媒体太原日报社的王社长，讲的三中全会的问题。我想这是一个非常值得我们关注的课题。价格是不是要涨？我在很多媒体上讲一句话，当前国家房地产正在规范，03年有调控，应该讲没有实现一个国家的目标。有很多情况下，我常讲的一句话是，“我们在房价涨不涨？关键看市长”。这只是一个形象的比喻，看市长而不是看市场，这就要看城市政府对这个产业的重视程度和关注力度。通过这次世界经济危机，我们可以认为政府对房地产业的重视程度。如果重视好，可能能够防止次贷危机，这个次贷危机就是房地产造成的。美国在重视这个行业方面，最近政府通过了7000亿美金的救助计划，就是政府出手干预此事。假如政府早一点关注产业问题，我想就不会发展成这个问题。我觉得我们的政府就很重视，改革开放以来，对我们房地产非常重视，为人民的住房下了很大决心和思路，确实我们老百姓的房子得到很多改善。我们从过去，住房找市长到找市场。这是一个很大的转变，应该是我们改革开放很大的成果，但是这几年我们还存在不少问题，这些问题通过这次经济危机，我认为我们的城市政府应该提高对住房产业的重视。所以我说，房价涨不涨，关键看市长。一个是我们政府在房地产起到一个主导作用，他对产业的重视程度，直接影响着这个产业的发展。第二个讲为什么房价看市长？供应结构的问题。如果规划的好，各种收入的不同阶层能够买到不同的房子，这是符合我们1998国务院出台的23号文件，对高收入人群是使用商品房，中低收入的可以使用上经济实用房，这个供应体系是我们党中央国务院经过20年的探索借鉴了国际上发达国家和发展中国家他们解决住房问题的经验和教训，结合我们中国的实际总结出来的。03年又新出来一个文件，18号文件。又增加了一个普通商品房，这个概念到目前也不清晰，这是我们讨论过几次的这个概念。
    我看到的文件对普通商品房的理解，包括一些专家的意见，他们的解释对普通商品房介绍有四种：一种是叫限价商品房；一种是叫中小户型房；一种叫中低价位房；一个叫经济租赁房。这四种房子统称为普通商品房。可是这四种房子都没有明确的概念，政府在里面做什么？怎么做？03年出了这个文件之后，05年建设部才去解释--就是同地段，它的房价低于其实商品房的价格的20%，就叫做普通商品房。这个政策制定解释之后，也不是很明确，包括北京、宁波等地他们都在探索中遇到很大的困惑。
    房价问题是一个供求问题，供大于求得时候，它和所有的商品一样，价格就会下调；求大于供的时候，价格就会上调。我们这个供应结果的落实，我们占有70%到80%买不到房子的时候，这个问题作为城市政府，他在主宰这个住房产业提供的比例。建设部去年的发展所有城市在今年3月份以前，要公布不管是今年、明年的住房建设计划。我们山西省的11个城市都公布了这个计划，我看了一下都不太符合省政府的要求。省政府要求我们太原市经济使用房20%，可是大概太原市的规划只有11%，其他省市相应的只有少数城市达到这个目标。所以，我讲这个理由，从供应结构讲，它就存在很多矛盾。很多低收入的从想去买梁总的房子，因为他的环境太好了，区位虽然远一点，但是人是追求舒适，那么大的盘，那么好的环境，未来那么好的物业，谁看到谁不心动啊。可是说句良心话，真的买不起。这个局面假如我们的政府，能够把这个结构非常合理的杜绝下来就好了。房子的关键在市长，跟老百姓讲的话我想做这个事情，我想得政府去做，要去看是什么市场，要看老百姓怎么生活。所以讲，我们老百姓看目前的情况，你看着这个盘，区位你认为可以，价格你也能承受，环境也感到满意，那你该出手就出手，不要等国家公布这个数字在下降，这个盘不一定下降。这是我讲的概念，在这个问题我对国家统计的数字，是我们政府官员、专家、业内人士分析出来的，老百姓看得不要太多，你不懂。
    恒达29号开盘，就在27号是万达集团开了一个论坛，请了中央一个高级领导，国家统计局总经济师姚景源先生作为新闻发言人。在开会之前我们做了20分钟的交流，我也很冒昧，也很不客气，我说，“姚总，我最近看到个问题。”我是房地产协会的会长，并给了他一张名片。然后问他“我对中国房地产统计的一个数据有几点疑问。”我说，你这个数字不准确。当前我们统计局公布的这个房价，来自两个渠道：一个是抽样调查。抽样调查就是我们这么多开发商，选定一些重点的企业项目申报，这就形成了数字不全，这是第一个概念。第二个申报不实。我不客气的讲，梁的房价是估摸的比如3900元/平方米多，实际是不是这个价格？大概也不是那么准确。你卖的时候打八五折，一会又九五折，等到再报回土地局，是否准确？都不清楚。至少是不准确的。报告给统计局的数字和实际购买的数字，是不准确的。那么在这么多个不准确的数字加起来的数字，你能准确吗？这是一个渠道。第二个渠道一个问题买方和卖方的问题。如果双方很熟就出现了少交税的问题。有的企业很规范不会出现这样那样的问题，但是有的企业会出现一个问题。房地局统计的数据是不准确的，那么这个交易所的数字也不准确，中国统计部门所统计出来的数据，我认为在媒体上公布这个消息就会不太准确。姚总承认我讲的有道理。我只是希望国家统计局把准确的信息提供给老百姓，不要误导百姓。万一概念不准确了，那么大家就有一定的误导了，大家会感到一定会降价了，这样就出现我们都不要买房了，就等房子降介吧，这就出现了问题。对我们山西来讲也影响很大，其实我们山西老百姓苛求住房的心情不管是政府还是老百姓的都是非常的辛苦。我们政府跟这两个指标实现城市化。十一·五达到47%，每年有1.2%的农民进入城市，也就是40多万人，这个数字每个人30平米讲的话，就是1000多万平米。另一个指标是全面进入小康社会的建设。山西省的目标在2002年人均的居住建设面积平均要达到35平米，现在我们只有27个平方米，我们需要有2000万平方米的住宅。只有建造这么多的住宅才能实现省委、省政府，不是老百姓说的，老百姓说自己改善要自己的住宅条件。我们目前是什么状况呢？07年是最高的年份，完成了800万。这是商品房住宅只600多万平米，与2000万平方米的数字差太远了。我们山西太原房地产住宅业发展的空间很大，这是个需求很旺盛的空间，全国需求是旺盛的，对恒大地产对主持人给我提的这个课题，我想老百姓对于房价问题，不要看统计数据是怎么回事，看到合理的，看到合适的该出手时就出手，不要等到涨价了你就后悔了。
   
    主持人：
    谢谢会长刚才的发言！通过您的发言我们都记住了一句话“房价涨不涨，还要看市长”。不妨现场总结一下，房价涨不涨？房子买不买？还要多听会长怎么讲。这个还是有一定的道理，下面我们有请马先生谈谈你的看法，有请。

    马培生先生：
    很感谢媒体和恒大通知我参加这样一个活动，这也是我第一次和恒大近距离的接触。对于恒大我认为太原市多少年，对于房地产的价格开始回落很是沉闷，我想给我的学生找一个房子指导学习。这不是一个恭维的话，我觉得恒大确实给我们太原市房地产带来很大的活力。从销售业绩看，8年以前，高层是太原市第一个小户型拿地，开盘也是一天搞定。当时我不知道山西晚报和太原晚报讲的这是个性化的产品，低的价位因为他的价位比较低。可喜的是，恒大仍然是提出一个个性化的产品，这种个性化的准现房景观，以这个80-90平米为主填补太原市房地产的空白。而且，对恒大来说，普通老百姓了解很少，“不鸣则已，一鸣惊”应该这样来说。恒大的开发在我们学校开盘，两个现场看，感觉就是梁总去了那个楼盘就不走，各种各样的人都不走，想买的有各种各样的选择。我们的产品线比较丰富，园林景观好，根据位置的不同，我们推出这种精装的产品和毛坯的产品，包括精装我们最低价是3800元，也是确确实实的。3800—4500左右都有。（开盘卖完以后，过了两天我有个同学也想要给他妹妹买房子。）用实物来吸引购房者这种模式也是令太原耳目一新，太原这几年没有准现房如果有现房都是卖不动的烂尾楼。在这种情况下，恒大出来了这么一个东西，包括配套的问题，考虑到至少我是主张大家去买那个房子，从整个太原来劲那是个好的位置，那个地方的卖点很多，离富士康很近就业就不成问题了。难的是一个现实的问题，包括机场的改造、邬城路延伸下去，我们相信恒大有二期、三期、四期、五期，我也希望恒大这个品牌能给我们的带来更多值得学习的东西，祝愿恒大更加辉煌！谢谢王老师精彩的发言。（掌声）
  
    主持人：
    正如马老师所说的恒大房子之所以热销，确实是这样他们很重要的所见即所得。他们看到实实在在的东西，现在在市场上有很大一些销售楼盘包括一些房地产商，却遇到各种各样的问题，包括预售的一些房屋，有消费者要退房，要求返还差价等等一些问题，这就是期房在销售过程当中承诺没有在现房当中兑现，包括宣传，还有我们的一些承诺在现房当中直接兑现，确实存在这样一些问题。而恒大绿洲不存在这样一个情况，马老师对恒大绿洲开盘的情况。有请金总对恒达绿洲在黄金周期间太原销售的情况和具体细节给我们介绍一下。
   
    金涛总经理：
    各位下午好！我们9月29日恒大绿洲当天开盘，当时的一个状况，我简明扼要的用一个关健词来形容一下当天看盘的一个场面“火爆、热烈”、“当时出现了抢购”，从9月16号我们开始进行客户VIP的登记到9月29号开盘，我们项目得到太原广大市民的认可。在开盘当天有3000多人到达我们开盘现场进行摇号，当天的场面及其火爆。这一点充分体现了恒大精品战略最突出的一个表现，之所以出现这么火爆的场面，我再用几个关健词形容，第一个恒大地产品牌的渗透力是快速的渗透了太原市场，得到太原消费者的认可，并且激发他们的购买欲望，“品牌渗透力”；第二个是我们的产品的“核心竞争力”，这里面保证我们丰富的产品户型、精装修、园林的实景，还有未来完善的配套。第三这个产品当中最重要的核心力理的促销价格。我们在开盘当中打出一个宣传口号“开盘必特价，特价必升值”，无论从产品的性能还是从产品的价格。我们通过这种性价比值，得到市场的青睐，也为太原广大消费者能够有一个接受的空间，提供一个非常广阔的平台。这就是在9月29号开盘火爆几个场面的描述。为什么这么火爆的原因。开盘的头一天9月28号对公众开放，在那一天我已经感受到9月29号一定是人潮汹涌的。6套样板房4套样板间同时推出，排队的情况，客户的反映对于我们后面的工作更好的把握市场，把更好的奉献给大家！
    
    主持人：
    刚才听到，恒大在12个城市18个盘同时开盘，在太原取得这么一个好的销售业绩，无益于体现恒大集团这个集团品牌的实力。对于他的品牌进入太原楼市，给太原楼市带来什么样的情况？包括未来发展太原楼市有一个什么样的方向？我想听听其他的在座几位嘉宾有什么看法？
   
    尹达恒处长：
    非常高兴参加咱们恒大绿洲的沙龙活动。首先，我衷心的祝贺恒大绿洲项目在太原能够火爆开盘，也衷心感谢恒大集团，给我们太原的房地产市场增加一个亮丽的风景线。太原的建设许多有实力、有魄力，更要有能力的企业参与进来。太原的房地产市场有许多品牌楼盘来注入活力，所以，这一次恒大绿洲对于太原的房地产市场的意义，不仅仅是给太原增加了楼盘，也不仅仅是有更大选择的机会，更主要是有新理念的进入，能够让人有一种新理念。它的销售策略、景观、户型都有自己的特点都有品牌企业，南方企业还有全国有影响企业的特点，这些新理念对于太原市场的发展作为更大。所以说，奥运会给北京的城市建设带来跨越式的发展，我们期待像恒大绿洲集团有实力的企业进入太原之后，给太原的房地产市场带来一个跨越式的发展。谢谢大家
   
    主持人：
    丁启民处长有什么意见？
   
    丁启民处长：
    刚才尹处长谈得很好，都是我们平时探讨的一个问题。大公司进入太原市场的有上海绿地、恒大绿洲等。太原市原来的开发商开发的楼盘一点环境都没有，这么多年不管是哪个部来检查，相应的一些产品也是90年代的产品，作为我们来讲，土地部门包括我们城建来讲，太原市这几年市委市政府，开始作出几家大公司介入以来，给太原市房地产注入新的活力。它们把新的理念带进来。恒大房地产市场的在这里开盘时销售这么火爆，在太原市的潜力很大。以前那种理念咱们可以看得出来，它是个什么环境？恒大带给大家是一个什么气息？我非常感谢恒大这些大公司，能够改变太原市过去的一些环境，过去仅仅是“住”，以前咱们太原市谈不上好，满足居住条件。恒大以这么快的速度，从拿地到建设，这是一个大公司的执行力，对房地产有很大的影响，太原市街上的小广告都是证件不健全，恒大绿洲为什么这么好？这么火爆？因为他有市场，从恒大身上看到它确实具有大公司、大品牌，这给其他开发商和太原的房地产市场也是一种警示和教育。下一年恒大它的校区建设的非常好，还有它的园林也很好。太原市的规划理念是园林景致，还有一些公共设施。希望恒大将来南进也好，西进也好，南部新区发展速度也好。从土地方面来讲，土地是一种紧缺性的行业，不管怎么改，土地它是一种有一种规划型，国家限制城市盲目扩展，不允许你无限扩张，把太原市的旧城区改造。全国有很多的县级市、地级市、旧城区的改造非常成功，我希望恒大作为大公司，既要自身发展，也要多尽一些社会责任，帮助旧区改造、棚户区改造，我希望恒大进入城市。“土改”是农民的土地，农民的土地不能随便占，所以我希望恒大将来发展这个品牌成功！使旧城区建立几个亮点。谢谢！
   
    主持人：
    接下来我们有请民生银行的李总。我跟李总接触过很多次，今天上午我在看新闻的时候，税利率下调，这个也是对市场的利好消息而且我在参加这个活动之前在网上看到很多对于楼市一些新的信息，都觉得利率的下调对于楼市有一个很好的刺激，对于中国楼市回暖，包括股市、银行业的回暖，您作为个人信贷处的总经理，给我们一些好的建议！
  
     李玉蝉女士：
     我们这两年实际上利率上升的通道，连续六次加息，在上个月从9月16号不到一个月的时间是第二次下调，实际上市场预期进入下降的通道。我个人认为无论是美国“次贷危机”，也是金融动荡也好，全球银行都在救市，我们中国是救美国，还是救自己。。我们的政府的确在救市，他是在救经济。从这个意义上来讲，回到刚才那个话题大家在这个时间，你是观望？还是买方？对经济趋势政府的动向有个人的分析，梁会长说的没有一个定论，我觉得好房子不等。因为，我最近在上海看了上海的楼市也有一个房展会大部分排在外环，价格很底没有成交，环内房子很坚挺，稍微品质不是很高，有些打一些折扣的可仍然交易量非常低迷，产品是硬道理。
   
    主持人：
    我们在买房子、做贷款有哪些提示？
   
    李玉蝉女士：
    我觉得这个我不必多说。我想谈谈我对恒大的看法。其实毋庸置疑，今年国庆节“恒大绿洲”在太原市已经是“一鸣惊人”。接着尹处长带给人民带给太原市不仅仅是一个产品，更大的是他对市场的意义。我想说对市场的意义。它的品质，恒大绿洲起着一个影响城市的意义的作用。第二个我觉得他给龙城大街附近精装修房，他给了一个定价价格，恒大绿洲出来一些广告，都带着疑问的心情去看，抱着这种怀疑的态度，就是在大家真正开盘的时间，在大家踌躇不定的过程中，的的确确我们销售了1000套。我们把这个价格还原，3860这个价格还原一下，这个价格也知道是多少。我们过了这个黄金周把价格调整，这实际上就是房子价格。实际上我觉得可能很多人也有遗憾，这已经是不争的事实。包括富丽开盘也非常火爆，它的这个开盘不像恒大量这么大。第三个给市场提供一个产品的标准，有一句话对企业的社会价值作一个评价的话：“一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做产品”。我觉得恒大作了一个标准，它这样对我们行业，对本地开发商说实在也造成一定的影响，应该说带来一定的推动力，我们下一步市场的发展“市场化、品牌化、品质化”的道路。最后祝愿恒大和我们强强合作也能够非常成功！
    
    主持人：
    胡玉凤处长请您谈一谈对于恒大地产带给城市系统的一些变化、您的一些看法？
   
    胡玉凤处长：
    很高兴今天受到恒大梁总的邀请！参加沙龙座谈我是这样想的，“恒大”其实我之前并不太了解从它的的宣传力度我看了一下，开盘那天我准备去，但是由于其他事情没有去成，但是之前我去现场看过，我看到他们工地的现场和工作的热情。我们太原市对这样一个强大的企业，政府引进这个恒大确实是正确，给太原房地产市场注入活力。刚才丁处谈的，我非常赞同。从另一个层面我想咱们恒大绿洲确实是非常成功，正规的一些企业是一个品牌的企业，到了太原市把好的传统发扬光大，而且进入太原市场要遵守太原市的各项规章制度，进入以后在它的销售确实是干劲和工作按我们都接触过，它的工作态度热情，我们非常赞同。但是，在下一步工作中，开发的楼盘在下一步的实施时候一定要遵守规章制度。刚才看了报道恒大绿洲给太原市带来新的生机和活力，希望下一步对太原市的市民带来一些实惠，百姓了解一些品牌，通过二期、三期等等、老百姓感觉到你是一个是一个品牌，立得住的、好的开发企业！
   
    主持人：
    接下来我们有请我们太原市建设研究员的丁院长。刚才我们也听到丁处长，房子不一定只是提供一个居住的环境，更主要有一定的品位，有一定周边的配套包括环境。恒大绿洲这方面做得不错，您对恒大二期、三期有哪些好的建议？
   
    丁哲院长：
    我是一直从事设计工作的。过去我们带领太原的开发商，去南方参观，也参观过恒大在广州一些楼盘，没想到这么快走到我们这里，我们也亲自参与。去年的拍下地时候，后来我走了一圈，当时还是一个高粱地，我当时以太原开发商的理念想象这个楼盘，没想到恒大它拿到自己的品牌操作手段，在规划上他不是讲究高容积率，它不是将太原面积盖多了，利润最大化。我们恒大有自己的原理，打造一个千户小区。我们太原作过200-300亩校区，开始按照规划往往到后期，逐步利用外围社会的力量，配套功能的东西逐步就利用到外围，利用社会的力量进行自己配套。原来卖的比较好的高档次的到现在都没有建成，有一个小区建成，最后转为社会上搞艺术类的。本小区上学没有办法，而是走到服务范围之外上学。我们恒大千户校区一期300多亩，配套设施和这个园林景观、环境进行了一定的改善。我们在售楼的时候把一些名贵的树种、水池形成规模，我们的销售人员和客户亲眼看到，也不是说别的楼盘就一无是处，他们也有环境，到了二期、三期建成以后，这个绿地没有了。可能是行内人知道这些情况。希望梁总有一个很好的开头，把我们的配套设施延续下去，在设计上做到不会随意的更改，不要让客户投诉和失望。我们当时做一个好的楼盘，去参观的时候，北京广州、深圳看，看得时候雄心勃勃，一定要把这个做好、规划好。如果说以后在楼销售以后，环境没有了，有的甚至打折扣，这个我们仅仅是在环境上改善，好象改善一个人的生活品质，提高一个人的生活质量。原来平民也能有一个花园，也有一个中心绿地，我们要不断的把生活的质量和品位提高。我们在户型上结合当地的实际情况多样化。从几十平米到几百平米都有，我们有精装修，真正的做到精装修的实现的现在不多，我们有一个开端精装修价格不是很贵，有一个参考这个也是一个良好现象，所以说这些东西大家看得到，实实在在。不管我们销售采取什么手段？价格是在哪儿放得？有的人让我们推荐我这个价格已经很优惠，很诱人。这个是非常给太原带来一个好现象，说明市场在客户和开发商做到双赢，争取了利润空间客户也得到实惠，在太原市房地产市场开了一个好头！
   
    主持人：
    下面请康宁介绍一下恒大绿洲的产品的主要特点和您在设计当中传达的一些理念，有什么样的东西是我们格外关注的。
    
    康宁：
    谢谢恒大绿洲给我们提供这样一个机会！以前我们只是埋头设计，很少和社会上的精英有一个接触的机会，今天借这个机会。首先，把我们从事这个建筑设计，尤其是与恒大合作以来有很深刻的体会我要跟大家共享一下。
    恒大地产是去年大概是在9月份基本拿到这块地，就开始做整个地块的规划，它自己有一个甲级的设计院，然后由我们院配合进行进一步的深化。这个企业有很深的企业文化和标准，从我们来说设计有很多划分，在国家、地方有各行各业的。现在我国通过有一个核心的理念。恒大地产他自己创造一个企业规范和法规，它自己设计院出台了两套关于地产建筑的产品定型的标准化设计。这些东西对全国进行一系列开发建设进行指导，使得全国整个一条龙一体化服务，各总部的精神，我们深刻的理解和体会到，他们这个规范对于我们实际操作中具有很深刻的意义。它的标准化设计对我们概念上和理念上的一得冲击。以前我们没有这个机会，在规范上和它有很深感触，这种在规范上的深刻的感触。第二个它的产品注重品牌化和精品化、出大手笔平。它先从景观入手，然后在景观中进行房屋建设，把整个建筑融入了景观，形成另外一个景观设计路子，它的产品具有高品质，体现在下面几个方面：一个是方案的定位，从小户型到大户型各种面积。它的面积很小有70-80平米，是两室两卫它做到了；在90平米能做到三室两厅两卫也做到了。这个东西现在成为太原销售市场形成一个主力的户型，大户型注重舒适型和安逸性。从景观方面，他是整个小区设计来考虑，这个水面设计刚开始从规划图，由于太原的水比较脏，这个水从哪儿提供？恒大作出表态，我们在全国所有的楼盘以大面积的水体现我们的大手笔，它的水是通过污水处理厂，这个问题我们一定能保证，这个从规划上下了很大的决心。从图纸设计上我也体会到，恒大对设计产品质量的高标准、严要求。因为，我们平常设计好施工图以后和恒大接触以后。从方案的定位，初期的条件图就返回给恒大集团的设计部，由他们的设计部经过图纸的详细研究，进行进一步的深化。这样对我们今后精装修和住户能够达到一步到位，只要你把家具拿进去就能住进去，内装修也是经过专门的设计院这也是它所独到的一个地方。随着我们首次合作和他们学到很大东西，我们希望在二、三、四、五期的继续合作。
  
    主持人：
    在二、三、四、五期有没有一个新的销售情况。根据市场情况有一些新的户型和设计理念体现在里面。
   
    康宁：
    在做完一期工程恒大总部办给我发了邮件，它在全国各地开几个楼盘，它摸清在当地的住宅户型有什么要求和特点？原来我们一起做的户型师适合本地的情况都有一个反馈。恒大总部正在进行二期的方案设计，从建筑上来说一期以小高层为主，后期以在16层—20多层户型上也就更多样化。户型上更多样化，我们也就更加其期待！
   
    主持人：
    今天的沙龙已经两个多小时，有两位张先生一直没有参与到我们的沙龙中来，这两位邀请有关媒体方面的代表，下面请您从我们太原市本地媒体的角度谈一谈恒大绿洲的评价对太原楼市的影响和看法。
   
    张治波：
    首先感谢恒大地产集团的邀请，我来自山西房地产门户网，目前在做地产网络传媒行业。现在的主流媒体如电视、报纸、广播网络，其中互动性最强的媒体当属网络传媒，所以我的发言，更多是代表网友的心声从消费者的角度参与此次沙龙活动。今天在参加这个活动以前，我就带着疑问去了小店区域实地调察，一是对恒大这次开盘这次的热销6个亿进实地了解；二是对于恒大开盘对周边区域地产市场是的冲击进行摸底？为此上午特意跑了七八个项目，跟每个项目的销售项目的销售总监进行交流。大家总的感觉是：“确实受到了恒大开盘的影响”这种影响表现在几个方面，一、恒大进驻小店区域带热了该区域板块，国庆期间客户来访量大增；二、周边通过招拍挂拿地的开发商，在价格上受到了一定影响，在今后一段时间内，区域价格很难再往上拨高，恒大的定价，影响了区域市场的价格；三、该区域周边城中村项目是此次恒大开盘最大受益者，因为他没有土地成本，所以在价格上有较大的优势。总之我认为恒大在国庆期间的亮相对太原市楼市的影响有三大特征：激活国庆市场，震撼的楼市，树立标杆。这个震撼媒体太原市基本上主流媒体都在与恒大来合作。太原市所有人都知道恒大绿洲这个项目，恒大在操盘手法上也是一个震撼，同时树立了一个标杆。恒大就在太原市房地产圈内至少在区域市场拥有了话语权和定价的标杆。
    来参加恒大的沙龙活动，更多是听取社会各界及专家的看法对恒大热销进行成功揭秘。刚才听取了各位的观点我想恒大热销的因素：一靠的是实力，从开始建设到现在，59栋楼59个塔标，我们每个月都在关注它的建设，太原市楼市没有这么大规模和如此快速的历史，今天的成功充分的证明了恒大地产的实力；二恒大品牌的影响力，买房子人在购买大额的消费品时，投资一定是谨慎的，消费大品牌还是感觉有一定的实力保障；三、恒大独到的市场眼光，我记得前段时间我在网上发过一个帖子，希望全国大的品牌开发商来山西投资。结果全国某知名地产营销老总在回贴时说“山西水太深，不敢冒然来此。”我觉得这句话有太多的意思。但今天恒大在国庆期间热销6个亿，充分体现恒大的战略眼光。我们一直在提晋商，晋商文化在某此细节上表现出也是大院文化，山西人有了钱喜欢做什么？喜欢置业和教育投资。在今年宏观经济的影响下，国际金融动挡下，主要受影响的是拉动中国经济三驾马车的进出口业务，因此沿海一些外贸企业受影响最大，而山西是一个能源重化工基地。原材料的价格在上涨，煤炭价格在上扬，山西在经济结构上没有太多的受到全国宏观经济的影响，而山西购房需求还是有很大的刚性需求，梁总刚才也说发现一个山西人买房的特点，也跟山西整个消费结构和收入结构有很大关系。大面积的好卖，小面积的好卖，中等面积的不好卖。为什么？因为太原的消费结构还是两头上翘中间偏低的结构，说明中产阶级少，所以在户型的设置上，开发商应了解当地特色，开发出一些适宜性强的户型才能实现价值，我建议恒大考虑太原市的结构在户型上做一些调整，对销售也许更有益处。恒大有很精准的战略眼光，你们知道山西的水很深，水深还能摸大鱼。我想太原还有很多旧城待改造区域，建议恒大的参与旧城改造的项目中，更多的为当地城市环境的提升及老百姓做些贡献；四、恒大的规模优势，能做出好的环境，能做出低容积率的产品，能做出完善的配套，这样的小区才是和谐生活的载体，山西人在置业刚性需求很大，不是没市场，而是没有好产品的支撑。五、恒大征服山西消费者很重要的法宝就是实景园林，正如恒大绿洲这个项目名称的定位，就是要在黄土高原上建一块绿洲，六、成功的因素就是品质。大品牌大盘，可选的户型多，环境比较好，配套比较完善，品质提升加上性价比优势，我们便可知今年的成功是如何的根基奠定的了。最后我再讲一点，在恒大开盘前我在网上发了一个帖子《昨日的万民，今日的恒大》，一天的点击达量3000多，众多网友跟贴。当时太原市万民药店打破行业常规，做平价药品超市，当时也是在太原市很轰轰烈烈的大事，昨天的药品市场与今天的恒大在楼市的操盘手法类似，是一个标杆，是一个震撼，是一个激活。
    最后，祝福太原的楼市健康发展，祝福小店这个区域市场繁荣，祝福恒大的明天会更好！谢谢！
    
    张伟：
    我是山西新闻报宣传部的，我想谈恒大首期开盘赢了一个头彩。希望能把头彩继续下去，我们都了解现在好多盘上海绿地、大唐双喜也马上要开，估计也很快要开盘。梁总自己是南方来的可能有些水土不服，其是只要是好产品，都是好房子，我们单位也有好多人看，吃完饭，就去看。现在为什么房子出现两极分化？太原市房地产市场这么多年以来，到现在为止还是一个很畸形的市场，前两天我们在人大开会的时候给省政府汇报山西住房保障体系，谈到经济适用房、限价商品房、廉租住房作为政府工作的十件实事之一，限价商品房已经在当时孟学农省长已考虑到。省长在每个经济适用房占多大的比例，限价商品房占多大的比例，具体上始终没有落实，老百姓说他有经济适用房有限价商品房，到现在经济适用房也很好，可太原限价商品房几乎没有。作为畸形的市场，恒大的成功是把市场导入一个很准确的定位，最高级的那一段，因为山西的都搞生态移民，有钱的人都不在山西，在这儿买房子的最大户型的不算是最高端140-150平方米。因为这次恒大在全国12个城市同时开盘，而且也不是在一线城市。我不知道二线城市太原是处于什么样的水平。太原人均收入还是很低，他所有的钱在上海、北京这个房经常流动，在山西是不动产。所以，太原市这个市场还是很畸形。再提到一点，产品有一个售前、售中、售后大量的广告。作为一个消费者来说，我居住以后能不能像样板房那样，会不会像第一批房那样。涉及的问题也谈到太原市开发商没有这样的意识。咱们放眼看过去，太原真正有手续的房子真的屈指可数，恒大确实是一个价格低价老百姓买好货，“好货不便宜，便宜无好货”。老百姓找到准确的定位，产品也找到很准确的定位。山西人渴望见到绿色，价格再找准定位，接下来还有很多售后方面确实是关键物业各方面实实在在都能做到。马上小店南面近期开盘以外，南部新区那面项目会逐步开发。作为媒体、读者我们自己也在置疑这个该不该买，北京、上海都在退房子，山西人到底该不该买房子。其实老百姓看数字，教授都出来做道歉。房价长涨不涨关键看市长，站在政府角度他也在市场，省里面今年从个图资源让市长分配土地，从经济全局考虑，土地怎么划分？作为老百姓来说也是这个价格，统计局公布的一些数字，一个抽样调查他好多东西确实反映不了市场的真实情况，开盘价是不是找到一个房地产明码实价跟飞机票一样明码标价。挤掉每一个行业在各个行业的水分，所以谈到这一点综合一下：一个是市场选择问题，确实恒大绿洲来到太原对太原房地产市场整个是一个触动。确实我们看不到还有什么五证齐全的房子，价格定位很准确。希望咱们接下来的工程都能越来越精彩，接下来还有好多项目把售后服务做到位真正做到精品工程。
 
    主持人：
    最后把话筒交给在我们远道赶来的新华社的记者彭军伟。

    彭军伟：
    我也是买了恒大的房子，今天主要是来听一下观点，关注一下房子。

    主持人：
    既然你已经买了房子，可能在场所有人当中你真是的用户，为什么要买这样的房子？

    彭军伟：
    我们觉得当时环境比较好，像我老家山东威海。我上学在济南上，到太原我也看了一下房子，给我的感觉太原楼市比较混乱，价高品质比较低。就像咱们刚才说到，没有一个成熟的小区，配套、物业、规划跟不上，价格还是放在第二位。第二个是享受生活的质量，买了房子房子户型很不合理，不见光、不同风，我们是不能接受这种房子，我也是观望了很长一段时间，正好赶上了恒大的开盘，质量比较好我也就买了。
  
    主持人：
    亲爱的来宾，因为时间的关系，我们把话筒交给恒大绿洲的总经理梁伟民总经理。
   
    梁伟康：
    今天非常感谢大家今天参加这次地产的沙龙！确实一年来我们进驻到太原市场，谨小慎微、如履薄冰。市委市政府给我们提出很高的要求和期望，我们这个恒大绿洲形成太原新的亮点，成为太原市地标式的建筑小区。一年来，我们也是按照这个目标来奋进的，在这个当中政府部门，包括新闻媒体，包括我们的各个战略合作伙伴，给予了我们极大的支持、关注、关爱和关怀，我再次向大家表示真诚的感谢。恒大集团进入到太原，太原确实是一个好市场。刚才也讲了作为一个南方的企业进驻到北方，如何适应当地发展的状态，适应当地的环境？是我们一年来感受颇深的。但是我们始终坚持一点，我们要求是双品牌落地：一个是我们的企业的品牌；一个是我们的产品的品牌。这两点是我们始终不渝的坚持的，我们恒大集团的品牌，靠我们企业文化，靠我们管理模式，靠我们的脚踏实地，“踏踏实实做人，真真正正的干事”这是我们的作风。产品的品牌，我们的战略合作伙伴，我们一直坚持精品路线，我们精品路线不仅体现在规模精品我们还体现在一个规模我们还体现在我们每一个细节，都要达到精品。用我们的话我们一直是坚持6个一流：一流的规划景观；一流的建筑设计；一流的施工队伍；一流的工程质量；一流的配套设施；一流的物业管理。这是我们坚持的6个一流。这6个一流涵盖了达到提到方方面面的问题， 包括我们的开发物业关系和售后服务，我们始终坚持以客户业主作为我们的上帝，业主是我们的衣食父母，“业主是上帝”。我们的坚持几个当年，体现我们一种魄力，一种企业的作风。在恒大绿洲上当年动工，当年开发建设，当年销售，当年交楼，当年的大家享受。这样一个优越的物业管理，我们也是积极朝这个目标奋进，下一步我们坚持这种产品的延续性，始终把精品作为我们至高无上的理念和原则。下一步的产品包括今天上午我们还再给他们开二期规划的设计会。规定二期产品是一个什么主导产品，我们甲方通过一段时间的销售通过一段时间的摸查，太原市市场的调研，我们二期的产品一定会坚持精品的路线，我们的园林景观是我们致胜的法宝，园林景观给业主带来优越的舒适的无微不至的关爱。这种环境园林景观是我们必须要坚持，我们规划上去的东西我决定是不会做更改，这个我们会按照政府部门这种规定原则。我们在南方的企业我们对规划看得非常重要，如果说规划验收通不过你当中改了东西，你所带给业主的老百姓的是灾难，房产证拿不到，你怎么能够息影吸引后续的业主买你的买卖，因为你是一个长期的我们希望在太原长期做下去，立稳这个脚跟。而不是做完这个项目就被人赶出去了，这绝对不是我们的意愿，园林景观我们一定要尽善尽美。我还没有全部园林景观的展示，我们这的是比较遗憾，工期太紧，在28号我在现场呆了很长时间。我很遗憾没有让业主在开盘看到完美的园林景观，我有喷泉、雕塑、草皮、灌木，甚至深入到每一个角落我确实是遗憾，我一个坚持这样一种精装修的产品线。因为这个确实你如果提供一个半成品，毛坯始终我感觉到没有尽到一个开发商的责任。我们在这里装修不是为了赚钱，你装修你开发商要赚钱，我这个装修确实是实打实把这种战略品牌我们使用的是满屋的名牌也都是可以见到，也都是了解到它的价位，我们形成一种规模化、程序化、标准化的运作。比如我们在集团我有专门的集团采购配送中心，全国各地一盘棋这样我的所有这种品牌的东西，我们用的西门子、海尔、美的、我们确实是货真价实，开发商有一种战略的合作，有一种双赢的结果，实打实的把产品奉献出来，业主很多是工作很忙各个方面与其让它在市场部熟悉装修先进很多，舟车劳作自己搞装修搞了几个月还生了一个肚子气，我们开发商承担起这种责任提供给他的就是一种好的产品，精装修我们开发商接受就涉及到一个物业管理上的问题，装修上出现任何文化，业主找我开发商毛坯房不里我这责备是避免不了，我们为什么说在以后可能他们还没有享受到恒大的物业管理我们是香港和顶级的物业管理公司，在太原还是一种新生的事物。我们就要给业主提供一家管家式的。宁愿我开发公司贴钱，物业管理肯定是亏本，我开发商不放物业管理这块，我就怕砸我的牌子，开发商招投标物业管理以赚钱为目的，我开发商物业管理始终是抓在自己的手上，后期的物业管理包括这个园林景观这种绿化、这种湖景我们向政府作出承诺，我有信心，我也必须要做到我们一定要做到，我们如果做不到我就变成一种欺诈的行为，我们在今后的过程当中我们始终不渝的坚持，二期这样一个产品线我们还要丰富，既要考虑中低收入阶层的我们也要考虑小户型的也会加大它的考虑的比重。大户型靠近护边，其实你看到首期溶聚率只有1.4。已经形成两极分化划分成富人区价格比较高，价格指6000多块钱，买上这套房就没有。他就是看中你这种环境我一打开门窗我就扩可以躺在床上一览无余，非常的惬意事实的这种环境，包括我们阳台常局长带队省委党校的全部去恒大绿洲观摩、视察，50多位人看到，政府资深的人士领导干部看过以后非常好，当时准备呆20分钟在我们场地，很多人呆1个多小时。当时很多人你这的房子非常好，我后头还要来买你这的房子，这也说明他们确实是看过我们的实景以后感触都是非常的深，我们也希望我们在今后的过程当中我们继续得到我们的政府部门，得到我们的同行得到我们的媒体，得到我们的媒体大力的支持和关注。

    主持人：
    梁总的话讲的不少了。各位亲爱的来宾，我就借用“恒大绿洲”这个四个字，希望恒大绿洲今后能够为我们太原市的市民，提供更多的高品质六个一流的房子，能够持之以恒，能够为太原楼市，乃至中国的房子提供真正的一片绿洲，能够在太原楼市大展宏图。
    我是太原电视台的张涛，再见!